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常州天馬:分布式光伏市場飛馳的駿馬

2016-07-29

近年來,國家政策鼓勵建設光伏電站,在分布式光伏發電上麵也廣泛提及,作為一種清潔環保的新型能源,分布式光伏發電風生水起。行業技術的進步,分布式光伏發電應用領域不斷向其他產業滲透,逐步運用到扶貧、農業、環境、氣候等領域中,呈現出更加多元化的發展路徑。

在 政策的引領下,有很多光熱企業涉足分布式發電。然而,政策是不是光伏的“助推器”?光熱與光伏是“兄弟鏈”嗎?獲得光伏“領跑者”認證證書意味著什麽?在 第三屆綠商中國“泰山論壇”暨2016中國新能源四新展(德州)召開前期,太陽界記者展開了光伏市場調查,對部分分布式光伏企業進行采訪,傳遞行業聲音的 同時,為“泰山論壇”暨2016中國新能源四新展蓄勢。

訪常州天馬光伏電子有限公司董事長 馬超

記者:分布式光伏發電寫入十三五規劃綱要(草案);國家能源局“十三五”意見稿提出全麵推動分布式光伏發電;分布式光伏發電被作為扶貧舉措等。在您看來,政策在產業發展方麵究竟起著多麽大的作用?

馬 超:國家能源局將分布式光伏發電寫入十三五規劃,至少有三大作用:一是可以全麵推動綠色能源產業的發展,在補充電力不足的同時,大大緩解了環境汙染的壓 力;二是光伏電站建設是短、平、快,讓邊緣地區老百姓盡快用上電,可以立竿見影,直接改善了老百姓的生活環境和生活質量;三是光伏屋頂電站是一次投資,長 期受益的利民工程,電站安裝完畢後,維護成本很低,國家還給20年的補貼,是讓貧困地區快速脫貧的有力保障。

記者:據了解,國內很多太陽能熱利用企業開始做光伏,也取得了相關資質,從工程案例來看做的也不錯。與同行比較,您認為天馬的優勢在哪裏?

馬 超:光伏市場這塊蛋糕目前做的很大,我們的立足點是揚長避短。我們不與知名企業比產能,比規模,但我們敢於同一線企業比質量、比性能、比售後。為了讓更多 的老百姓選擇天馬,我們具備了光伏企業的關鍵資質,比如,ISO9000、TUV、CQC、光伏領跑者等等。特別值得一提的是,我們已與中國人民財產保險 公司合作,承保了天馬光伏產品質量責任險,從源頭解除了老百姓的後顧之憂。

讓企業做強做大,這是我們的目標,也是天馬的發展夢。但是做強做大不一定要麵麵俱到,不一定要小而全。我們喜歡聯合發展的戰略,哪怕我們隻做一個工序,也要在這個工序上做精、做強。因此不管有多少同行,我相信一定是合作的好夥伴,一定是兄弟聯盟。

記者:光熱企業涉足分布式光伏,比如皇明、四季沐歌等,是轉型發展,還是本就是兄弟產業,具有內在的聯係,您怎麽看?

馬 超:光伏不單純是個消耗品,而是可以作為投資理財產品來做,一次投資6-7年收回成本,可以穩定收益25年,收益在15%左右。光熱與光伏聯姻,光熱有一 個完整的售後終端,有完整的銷售網絡,但是光伏沒有這樣的優勢,因為光伏以前的市場主要在國外,在大型的分布式電站上,沒有一個完整的銷售網絡。如果光熱 與光伏聯姻的話,這是一個優勢互補,可以迅速將分布式電站在農村市場推廣開來。

記者:企業生產經營中遇到的棘手問題,是如何克服和解決的,從中得出哪些經驗?

馬 超:一個企業在生產經營中,肯定會遇到這樣與那樣的問題,企業管理就是會按下葫蘆冒出瓢。我們的做法是,隻要是客戶需求的,我們就會盡力滿足,隻要是客戶 提出的問題,我們就會努力的去解決。至於自身的問題,我們本著“培育工匠精神,打造優質精品”理念,每天都在改進,每天都在進步。

記者:中國人保財險承保天馬光伏產品質量責任險,是給產品上了雙保險嗎?

馬超:這是肯定的。我們的原則是讓每一位與天馬建立業務關係的老百姓都能放心、安心、舒心。

記者:公司獲得光伏“領跑者”認證證書,領跑者的作用具體體現在哪?換句話說,作為領跑者是榮譽,是不是意味著肩負著更多的責任?

馬 超:光伏領跑者,這不是榮譽,是進入光伏企業的重要資質。隻有在產品質量、產品使用壽命、性能穩定、自動化程度、售後服務、電站設計製造等各環節達到一定 水準時,才可以達到“光伏領跑者”的要求,才可以邁進此門檻。由此可見,我們今後的責任更大,取得資質是一時的,保住資質是長期的,隻要我們不斷進步,不 斷努力,我們肯定會做的更好。

記者:常州天馬2005年就成立了,作為一個品牌企業,談一下對光伏行業的認識及看法。下一步有哪些打算?

馬 超:光伏發電,是國家重點扶持的項目,是老百姓歡迎的項目,前景應該是樂觀的。但由於一哄而上的弊病,今後的競爭肯定會更加激烈,這一點我們思想上早已有 了準備。天馬今後的目標還是在做精、做優上不懈努力,在售後服務上更加貼心,在與客戶換位思考上不斷創新。用我們的真誠、我們的守信、我們的服務去贏得更 多的市場,開拓更廣闊的天地。

最後,馬總表示,第三屆綠商中國“泰山論壇”暨2016中國新能源四新展是傳播新理念、新模式的一扇窗口,也是展示新產品、新技術的很好平台,常州天馬將向客戶傳遞最優質的太陽能光伏電力。他期許廣大客戶與天馬結伴同行,一起為光伏行業書寫新的篇章!